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小米之家千店同开:刷新行业单日开店新纪录

“千店同开”——在规模和数量上都开创了新经济品牌在零售行业先例,也标志着小米新零售进入全新的发展阶段。

小米之家千店同开:刷新行业单日开店新纪录

小米之家千店同开:刷新行业单日开店新纪录

小米科技加快了在线下市场的布局,小米在去年宣布,小米之家将会在今年覆盖到每一个县城;而在今天,小米之家千店同开,因此不少消费者担心小米快速开店带来的服务质量问题;小米高管、Redmi品牌负责人卢伟冰表示,小米非常重视开店的质量,质量的优先级要高于数量。

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卢伟冰还宣布了三大被严厉禁止的行为,小宅带小伙伴们看一下。

第一,严厉禁止对用户的打扰性产品推荐。

小宅发现很多手机卖场的销售员面对消费者都是“骚扰性”推荐,不管消费者是否喜欢,这些销售员都是一直介绍产品;小宅更加喜欢自己观看,不懂的地方咨询销售员;但由于销售机器的数量和工资挂钩,大部分的销售员都很卖力地销售机器,而小米从根源上杜绝了这种行为,小宅认为值得点赞。

第二,严厉禁止对产品的加价销售。

市面上比较热门的智能手机,例如华为Mate40系列,在不少渠道都是“加价”销售,为此不少消费者还将这种行为曝光;但对于华为来说,“缺货”也是无奈之举,毕竟芯片以及其他元器件的供应都成了问题;但需要注意的是,小米手机的利润是相对较低的,远不如销售其他智能手机赚钱。

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因此想要杜绝“加价”问题,一方面需要小米解决备货问题,毕竟消费者可以直接轻松买到的情况下,谁愿意加价购买呢?另外一方面,小米也需要解决渠道的利润问题,毕竟小米之家需要承认人工、门店、水电等费用,这些费用自然是需要销售智能手机的利润去负担。

第三,压力禁止对紧缺产品的搭售行为。

众所周知,很多智能手机的利润是远不如配件赚钱的,毕竟智能手机的更换周期相对较长,而配件的更换速度都比较快;例如华为Mate40系列机器在销售的时候,零售商会搭售一些耳机或者屏幕险等产品,这些产品的利润都非常可观,搭售也成为不少零售商获得利润的方式。

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小米这三个被严厉禁止的行为,实际上让传统的手机零售商难以赚钱;而小米旗下热门的智能手机也大都是“性价比”较高,但利润不高的产品;所以小宅猜测,小米在今年可能会通过两种方面来提升利润。

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第一个方式:增加利润较高的产品系列,之前推出的小米CC系列配置不高,但价格并不算很低,该系列机器拥有好看的外观设计以及强大的相机模组,如果小米想要在线下市场让零售商获利,那么小米CC系列是一个好选择;第二个方式:提升小米生态链产品的单价和数量,小米零售商同样可以通过生态链产品来获得利润,手机只是一个“引流”的产品。