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“年轻化”战略再起,中山家电圈聚焦新方向

随着数字经济发展和智能家居时代的到来,90后甚至00后正逐渐成为家电消费的主力军,无论家电品牌是否愿意,“年轻化”战略是一个不可忽视的发展方向

“年轻化”战略再起,中山家电圈聚焦新方向

随着数字经济发展和智能家居时代的到来,90后甚至00后正逐渐成为家电消费的主力军,无论家电品牌是否愿意,“年轻化”战略是一个不可忽视的发展方向。

  事实上,“年轻化”不是新概念,它是家电与时俱进的代名词,就是家电产品迭代更新、抓住主力消费者的过程。经历近年来家电智能化浪潮和去年疫情冲击,“年轻化”战略的热度再度提升,在其带动下,中山家电圈的变革步伐也逐步加快。

  “年轻化”战略再起,中山家电圈聚焦新方向

  年轻化设计风格家电产品引年轻人关注。

  线上销售+智能化双加持

  市场是倒逼家电圈对产品作出改变的源动力,当下,国内家电圈正面临着消费群体重构期,而这种变革源自线上。

  今年3月,中国电子信息产业发展研究院发布《2020年中国家电市场报告》。报告显示,在疫情期间,网络零售对家电消费起到了重要支撑的作用。2020年,在国内线下渠道家电产品零售额同比下降超过20%的背景下,线上家电产品零售额逆势增长14.48%。从整体销售格局来看,2020年,我国家电市场电商渠道对家电零售的贡献率首次超过50%,网络零售对家电消费的促进作用进一步提升。

  今年以来,线上家电销售依然火爆。近日,由全国家用电器工业信息中心编制的《2021年中国家电行业一季度报告》发布,报告指出,2021年一季度线上家电整体销售依然火热,同比增长32.5%。

  “年轻化”战略再起,中山家电圈聚焦新方向

  家电产品与国潮元素融合。

  年轻化一直是中国线上群体的重要标签。中国互联网络信息中心发布的第47次中国互联网络发展状况统计报告显示,截至2020年12月,20-29岁、30-39岁网民占比分别为17.8%、20.5%,明显高于其他年龄段群体。从职业来看,学生群体占比最大,达21%。从互联网应用来看,短视频、网络支付、网络购物三类应用的用户规模增长率最显著,分别为12.9%、11.2%、10.2%。不断增长的线上市场,让家电企业们不得不提升加大投入力度,融入年轻化的线上市场生态。

  家电圈“年轻化”的另一个动力来源于行业内部——近年来不断快加的智能化探索。虽然目前国内智能家居行业标准、平台以及应用都仍处于相对初级阶段,但行业却展现出巨大前景。据第三方机构统计,2016-2020年,我国智能家居市场规模由2608.5亿元增至5144.7亿元,年均复合增长率为18.51%;预计2021年,国内智能家居市场规模将超过5800亿元。智能家居方兴未艾,敢吃“螃蟹”仍以35岁以下的群体为主,在庞大的市场面前,抓住年轻消费群体,或许就是企业乃至传统家电切入智能家居的突破口。线上销售权重提升和智能化浪潮双加持下,新形势下如何更好地“年轻化”,似乎成为了家电圈一道“必答题”。

  “年轻化”战略再起,中山家电圈聚焦新方向

  格兰仕化妆品冰箱产品引关注。

  升级的赛道

  要获得年轻人的消费力,须先获取他们的关注,而营销和产品是两大抓手。

  在中山家电圈中,华帝或是最懂年轻人的家电企业之一。有人说,从营销角度来看,华帝最大的成功就在于品牌年轻化战略。华帝与年轻人的交集点与一般的家电企业有所不同,他们将争夺年轻人的战场放在了体育场等“跨界”领域。2018年世界杯,华帝一波巧妙的营销技巧至今仍让人印象深刻,也收获了一波年轻人的关注,媒体报道称,这波营销活动为华帝当年带来了20%的销售增长。

  从2020年行业发展来看,高端化和套系化是行业发展的两大“热词”。功能强大、设计感强的智能化、个性化产品成为各大家电品牌争夺年轻消费主力的关键一招。

  在中山黄圃建有生产研发基地的格兰仕,近年来也不断加快产品高端化和品牌年轻化战略。格兰仕在今年中国市场年会上发布了系列科技感和年轻化产品。此外,从打造520格兰仕西红柿粉丝节,在线上线下向用户发起的“520替你告白”等新品推介和互动活动,到今年为小贝烤啦烤箱量身定制的微电影《给2020的一封信》,再到5月28日举行国潮主题活动,联合京东推出格兰仕618京东国潮优惠活动,重点推介化妆品冰箱、小贝烤啦烤箱、复古冰箱和微波炉等具有年轻化独特标签的产品,格兰仕一直在尝试各种不同的营销模式,吸引年轻人。

  “年轻化”战略再起,中山家电圈聚焦新方向

  复古风微波炉产品。

  “随着90后、00后成为消费的主力军,对待家用电器的要求也变得有所不同,我们发现高颜值、功能融合、新奇、小巧的家电更能吸引他们的注意。”格兰仕相关负责人表示,格兰仕的产品高端化、智能化和品牌年轻化是一项系统的工程,年轻化的产品只是格兰仕品牌年轻化的一个拼图,格兰仕正实施“全品类、全渠道、全方位”战略。

  围绕全渠道,格兰仕持续加强平台电商、社交电商等新零售渠道的建设和布局。2020年来,格兰仕面向全球市场建立了多功能产品体验厅,扩建了一大批直播间,打造了企业专属的内外销直播团队,每天不间断地加强线上直播,快速响应全球客户和消费者需求,同时也进一步拉进与年轻消费者的距离。

  为增强产品竞争力和对年轻人的吸引力,往产业链上游走成为格兰仕的重要一步。格兰仕目前已发布“BF-细滘”“NB-狮山”两款定制开发的自主开源芯片,其中,“细滘”已在2020年应用到格兰仕智能家电上,“狮山”是更加高端的芯片模组,计划全面应用于格兰仕高端智能家电以及智能家居产品和可穿戴设备中,可同时满足智慧城市、智慧能源、智慧环保、智能制造等不同应用场景需求。

  由此看来,无论是着眼营销还是产品,家电圈年轻化的竞争赛道也正在不断升级。

  “年轻化“背后:细分领域的争夺战

  纵观家电产业近年来的发展态势,传统家电市场早已陷入一片“红海”,在全行业都在追逐“年轻化”的背景下,家电圈的“年轻化”也早已陷入“红海”困境。

  对于中山家电圈来说,在“年轻化”背后,更应注重的是圈层化。在细分领域找准自身的定位,尤其是在经历疫情冲击,行业洗牌速度加快的背景下,企业通过错位发展和个性化发展,锁定自身的核心优势和用户群体至关重要。

  无论是年轻化还是个性化,其背后都需要有研发设计、制造生产、销售渠道等环节支撑。对此,拥有制造环节传统优势的中山家电圈也有清晰认知,并开始作出调整,这些调整的趋势和方向,在今年中山多个家电专业镇的政府工作报告中有充分体现。

  “链式”升级成为各家电专业镇的调整重点。黄圃镇提出计划依托格兰仕等龙头企业带动作用,重点打造家电链、装备链、物流链,培育发展数字创意、在线经济等数字经济,推动家电特色产业向集群数字化转型;南头镇提出依托南头品牌家电智能制造公共服务平台、中山市智能家电研发协同创新中心,完善公共技术服务体系建设,进一步完善产业生产链、创新链、金融链、人才链、信息链;东凤镇也在公共服务链上发力,提出探索与粤港澳大湾区小家电企业和科研机构建立创新创业交流机制,加强产学研深度融合,推动企业与高校、科研院所对接,加强攻克关键核心技术能力,加快科技成果转化,同时强化工业设计对产业价值链的促进作用,引进人力资源、会计、律师、咨询等生产性服务机构,提升专业服务发展水平。年轻化浪潮下,中山家电产业正呈现新的发展方向。