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小家电处于真空 农村市场金矿待发掘

2021-02-08 20:48 来源:未知 阅读:
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不缺技术不缺品牌的小家电,在农村市场或有新一轮爆发式增长。 消费者不是没有购买能力,而是针对小家电产品的了解程度、消费体验和购买意愿属于早期阶段。家电企业需要积极引

  不缺技术不缺品牌的小家电,在农村市场或有新一轮爆发式增长。

  消费者不是没有购买能力,而是针对小家电产品的了解程度、消费体验和购买意愿属于早期阶段。家电企业需要积极引导并进行消费者教育,在农村市场塑造小家电品牌形象,改变农民的生活方式,这三个要素或能成为小家电在农村市场的一针强心剂。

  记者春节期间针对31户农民的调查显示,小家电产品中电饭煲家庭拥有率达71%,电磁炉拥有率为61%,这是普及率最高的小家电产品。而微波炉、烤箱、吹风机、榨汁机、饮水机、速热饮水机等生活小家电和其他厨房小家电的购买率仍然很低。

  事实上,受访者的家庭收入完全有能力购买生活及厨房类小家电产品,但他们之所以对小家电的购买率较低,有几方面的因素:

  一是受生活环境的影响,有些厨房小家电产品使用率非常低,比如电烤箱、微波炉等。这些在当地务工经商的农民,每天有相对充裕的时间,因此在饮食方面不需要借助微波炉等工具;

  二是对小家电产品有潜在需求,但未形成购买气候,比如电吹风机。这在农村的普及率很低,但需求并不低。受访者表示,平常洗头之后,应该需要吹风机,但由于周围很少有人使用,因此未主动购买。

  三是生活及家居类小家电的需求处于观望阶段,更需要市场的引导才能形成消费高峰。比如和健康相关的电子按摩器、电暖气器等。

  记者调查发现,电动剃须刀、电暖气、吹风机、电动晾衣机、电子按摩器等产品,受访者有明确的购买意愿。这些将是未来生活中使用频率较高的小家电产品。但由于自身对这些产品不了解,以及周围未形成明显的使用环境,再加上并非当务之急,因此购买率非常低。

  农村或应快速进入体验营销时代

  小家电产品如果还用城乡同一营销体系在农村进行营销,则会进入一个误区。农村市场由于居住和生活环境与城市有很大的不同,因此他们购买产品时更有明确的跟风随众性,受他人的影响非常明显。

  比如,几年前当地很多家庭开始购买电磁炉,而购买的主要原因是其中一位邻居购买使用之后,去邻居家串门聊天时谈起电磁炉的便捷,由此引发了周围邻居购买电磁炉的小高峰。

  不同于城市邻里之间的封闭,农村邻里关系的开放性很大程度上影响着小家电的购买和使用偏好。因此,家电企业一直倡导的体验营销应该落地农村市场。在农村的体验营销影响的消费人群或超出预期。

  以电视为例,蓝科技调查显示,有5位受访者十几年前在一个月之内分别购买了TCL电视,而购买的理由是其中一位邻居购买之后,感觉画面清晰、音质不错,于是劝说邻居购买同样的品牌。#p#分页标题#e#

  事实上,这种近似直销而没有任何利益关系的方式,是小家电产品在农村销售很有影响力的环节之一。如何撬动小家电在农村市场销售的源头,找准体验营销的座标体系,关乎小家电在农村的销量及未来走向。

  体验营销并不是新鲜事件,但对农村市场而言,体验营销或许更能受到农民的欢迎。击中农村市场的痛点不是技术和玩概念营销,也不会完全受舆论传播的影响,而是邻里口碑传播对于产品的销售起到关键性作用。

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