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不缺技术不缺品牌的小家电，在农村市场或有新一轮爆发式增长。
消费者不是没有购买能力，而是针对小家电产品的了解程度、消费体验和购买意愿属于早期阶段。家电企业需要积极引导并进行消费者教育，在农村市场塑造小家电品牌形象，改变农民的生活方式，这三个要素或能成为小家电在农村市场的一针强心剂。
记者春节期间针对31户农民的调查显示，小家电产品中电饭煲家庭拥有率达71%，电磁炉拥有率为61%，这是普及率最高的小家电产品。而微波炉、烤箱、吹风机、榨汁机、饮水机、速热饮水机等生活小家电和其他厨房小家电的购买率仍然很低。
事实上，受访者的家庭收入完全有能力购买生活及厨房类小家电产品，但他们之所以对小家电的购买率较低，有几方面的因素：
一是受生活环境的影响，有些厨房小家电产品使用率非常低，比如电烤箱、微波炉等。这些在当地务工经商的农民，每天有相对充裕的时间，因此在饮食方面不需要借助微波炉等工具；
二是对小家电产品有潜在需求，但未形成购买气候，比如电吹风机。这在农村的普及率很低，但需求并不低。受访者表示，平常洗头之后，应该需要吹风机，但由于周围很少有人使用，因此未主动购买。
三是生活及家居类小家电的需求处于观望阶段，更需要市场的引导才能形成消费高峰。比如和健康相关的电子按摩器、电暖气器等。
记者调查发现，电动剃须刀、电暖气、吹风机、电动晾衣机、电子按摩器等产品，受访者有明确的购买意愿。这些将是未来生活中使用频率较高的小家电产品。但由于自身对这些产品不了解，以及周围未形成明显的使用环境，再加上并非当务之急，因此购买率非常低。
农村或应快速进入体验营销时代
小家电产品如果还用城乡同一营销体系在农村进行营销，则会进入一个误区。农村市场由于居住和生活环境与城市有很大的不同，因此他们购买产品时更有明确的跟风随众性，受他人的影响非常明显。
比如，几年前当地很多家庭开始购买电磁炉，而购买的主要原因是其中一位邻居购买使用之后，去邻居家串门聊天时谈起电磁炉的便捷，由此引发了周围邻居购买电磁炉的小高峰。
不同于城市邻里之间的封闭，农村邻里关系的开放性很大程度上影响着小家电的购买和使用偏好。因此，家电企业一直倡导的体验营销应该落地农村市场。在农村的体验营销影响的消费人群或超出预期。
以电视为例，蓝科技调查显示，有5位受访者十几年前在一个月之内分别购买了TCL电视，而购买的理由是其中一位邻居购买之后，感觉画面清晰、音质不错，于是劝说邻居购买同样的品牌。#p#分页标题#e#
事实上，这种近似直销而没有任何利益关系的方式，是小家电产品在农村销售很有影响力的环节之一。如何撬动小家电在农村市场销售的源头，找准体验营销的座标体系，关乎小家电在农村的销量及未来走向。
体验营销并不是新鲜事件，但对农村市场而言，体验营销或许更能受到农民的欢迎。击中农村市场的痛点不是技术和玩概念营销，也不会完全受舆论传播的影响，而是邻里口碑传播对于产品的销售起到关键性作用。
